7 kỹ năng môi giới nhà đất, kỹ năng sale BĐS quan trọng để thành công

RESS - Real Estate Software & Solution 29/09/2022 Thị trường

Kỹ năng môi giới nhà đất là một trong những yếu tố rất quan trọng nếu bạn muốn trở thành một nhà môi giới tài năng. Vậy, bạn đã biết về các kỹ năng chốt sale BĐS hay chưa? Nếu chưa, hãy tìm hiểu về 7 kỹ năng môi giới bất động sản trong bài viết của RESS dưới đây nhé!

Nghề môi giới bất động sản là gì?

Môi giới bất động sản là người có vai trò “trung gian” trong việc mua - bán bất động sản. Nhân viên môi giới bất động sản có vai trò rất quan trọng trong việc kinh doanh, môi giới bất động sản. Họ là những người kết nối giữa bên mua và bên bán, giúp các giao dịch bất động sản diễn ra thành công.

Nghề môi giới bất động sản

Công việc của môi giới bất động sản

Thông thường, một người môi giới bất động sản sẽ tiến hành các công việc sau:

Tìm kiếm những khách hàng tiềm năng dựa trên việc xây dựng các dữ liệu cho bản thân, gọi điện cho những khách hàng dựa trên nguồn dữ liệu của mình và công ty để tiếp cận những khách hàng, tiến hành phát tờ rơi, túc trực ở các dự án, tham gia vào các sự kiện về kinh doanh bất động sản,…
Cung cấp những thông tin về dự án, các chính sách khuyến mại, hỗ trợ tư vấn cho khách hàng tiềm năng để chọn được căn nhà phù hợp với nhu cầu sử dụng hoặc giúp cho khách hàng có thể bán được căn nhà với giá thành tốt nhất.
Hỗ trợ khách hàng thực hiện các thủ tục và giấy tờ khi tiến hành ký kết hợp đồng
Duy trì các mối quan hệ tốt đẹp với những khách hàng cũ để có thể tạo ra một nhóm các khách hàng thân thiết.
Thực hiện những chiến lược phát triển kinh doanh bất động sản của ban giám đốc.

Công việc của môi giới bất động sản

7 kỹ năng môi giới nhà đất không thể thiếu với người làm nghề

Hoạt động trong lĩnh vực bất động sản, bạn nhất định không thể thiếu 7 kỹ năng môi giới nhà đất sau đây:

Kỹ năng giao tiếp - kỹ năng môi giới nhà đất quan trọng

Giao tiếp là một kỹ năng quan trọng đối với tất cả mọi người. Hàng ngày, chúng ta phải truyền đạt và trao đổi nhiều thông tin mọi lúc, mọi nơi. Đặc biệt, trong lĩnh vực môi giới bất động sản thì kỹ năng giao tiếp tốt sẽ giúp bạn dễ dàng tạo dựng lòng tin đối với khách hàng cũng như thuyết phục họ để đưa ra quyết định.

Giao tiếp được xem là kỹ năng bất động sản quan trọng nhất

Kỹ năng phân tích

Nhu cầu sở hữu một bất động sản của mỗi người sẽ khác nhau. Có những người muốn mua bất động sản để cho thuê, để ở hoặc đầu tư sinh lời. Tuy nhiên, có những người muốn mua chỉ để thỏa mãn các cảm xúc cá nhân.

Kỹ năng phân tích

Vì vậy, người môi giới Bất động sản cần phải nắm rõ được xu thế phát triển của thị trường. Bên cạnh đó, bạn cũng cần phải biết phân tích sản phẩm BĐS của mình để biết được chính xác đối tượng khách hàng của mình cần hướng đến là ai.

Kỹ năng giải quyết vấn đề

Thực tế, không phải giao dịch bất động sản nào cũng diễn ra thành công. Bạn bắt buộc phải tiếp thu cho bản thân kiến thức đánh giá tổng thể. Bên cạnh đó, bạn cũng cần phải biết phán đoán và nhanh nhạy trong các tình huống xấu có thể xảy ra để giúp cho quá trình bán hàng diễn ra suôn sẻ.

Kỹ năng môi giới nhà đất liên quan đến giải quyết vấn đề

Nếu có bất cứ vấn đề phát sinh nào xảy ra, bạn cần giữ tâm thế tôn trọng khách hàng và uy tín trong kinh doanh. Hay nói cách khác, người môi giới bất động sản cần tự rèn luyện cho bản thân để trở nên bình tĩnh, tự tin và nhanh nhẹn trong xử lý tình huống.

Kỹ năng làm việc độc lập

Trong rất nhiều trường hợp, bạn phải tự mình thực hiện cùng lúc nhiều công việc như tự tìm kiếm khách hàng, sắp xếp lịch gặp mặt trực tiếp khách hàng. Nếu bạn không có kỹ năng làm việc độc lập thì chắc chắn bạn sẽ gặp phải bế tắc và không biết nên giải quyết vấn đề này như thế nào, thực hiện việc nào đầu tiên. Vì thế, kỹ năng làm việc độc lập là yếu tố rất quan trọng và không thể thiếu trong những kỹ năng mà môi giới nhà đất cần có.

Kỹ năng làm việc độc lập

Kỹ năng làm việc nhóm

Kết hợp làm việc nhóm sẽ góp phần hỗ trợ bạn hoàn thành các công việc nhanh chóng và tốt hơn. Do đó, bạn cần phải rèn luyện kỹ năng làm việc nhóm của mình nếu muốn tiến xa hơn trong nghề. Đặc biệt, nếu bạn là một người trưởng nhóm thì kỹ năng này là rất cần thiết. Điều quan trọng nhất trong làm việc nhóm đó chính là tạo nên sự thân thiện, đoàn kết và biết chia sẻ công việc cũng như hỗ trợ lẫn nhau.

Kỹ năng làm việc nhóm

Kỹ năng thuyết phục và đàm phán

Dù bạn có nói chuyện với khách hàng giỏi đến mấy nhưng bạn lại không thuyết phục được họ mua hàng thì kết quả cuối cùng của bạn sẽ là con số không. Bạn chỉ có thể khiến cho khách hàng mua bất động sản nhanh chóng khi bạn có kỹ năng thuyết phục tốt và đàm phán được với khách hàng.

Kỹ năng thuyết phục và đàm phán

Kỹ năng chăm sóc khách hàng

Bạn nên nhớ ngay cả khi khách hàng “xuống cọc” cũng không đồng nghĩa với việc họ sẽ mua hàng của bạn. Do đó, việc đồng hành và chăm sóc khách hàng không chỉ để hoàn thành công đoạn mua bán mà còn góp phần tạo dựng một mối quan hệ lâu dài với khách hàng sau này. Hãy nhớ rằng, một khách hàng tiềm năng có thể mua cho bạn rất nhiều bất động sản chứ không phải chỉ dừng lại ở một sản phẩm.

Kỹ năng môi giới nhà đất không thể thiếu đó là chăm sóc khách hàng

Kỹ năng ứng dụng công nghệ

Trong thời đại công nghệ 4.0 hiện nay, các ứng dụng hiện đại sẽ giúp môi giới bất động sản đạt được hiệu suất công việc cao hơn rất nhiều lần. Nếu bạn thiếu cập nhật kiến thức về công nghệ sẽ khiến cho bạn trở nên lạc hậu. Hiện nay, có khá nhiều công cụ được ứng dụng trong công việc bất động sản như: Google, Landing Page, CRM, Gmail, Google Analytics…

Kỹ năng ứng dụng công nghệ

Ứng dụng đăng tin tự động RESS - công cụ hỗ trợ tìm kiếm khách hàng hiệu quả

RESS được biết đến là một phần mềm có thể hỗ trợ đăng tin quản lý bất động sản một cách tự động và tốt nhất hiện nay. Đây được xem là giải pháp tối ưu và cực kỳ hiệu quả để người dùng có thể tiết kiệm thời gian và tăng hiệu quả kinh doanh. Một số tính năng của RESS như: tự động đăng tin, hỗ trợ lên lịch đăng, quản lý bài đăng, cập nhật bản tin bất động sản, giá thị trường bất động sản…

Trên đây là 7 kỹ năng môi giới nhà đất mà RESS muốn giới thiệu đến cho bạn. Mong rằng những kiến thức trên sẽ giúp bạn có thêm nhiều thông tin hữu ích trong công việc môi giới nhà đất. Nếu bạn cần tìm hiểu hoặc muốn tư vấn thêm về phần mềm đăng tin tự động, hãy liên hệ ngay với chúng tôi qua thông tin sau:

Thông tin liên hệ: